一物一碼賦能白酒品牌 掀起數字化營銷革命

在白酒消費轉型升級的大環境下，越來越多的品牌開始試圖與消費者建立連接，并通過互動方式來強化兩者關系，進而提升消費者對品牌的忠誠度。然而按照以往的模式，這樣的訴求難以達成。隨著數字化時代的來臨，上述課題有了完美的解決方案，以洋河為代表的白酒品牌借助于一物一碼等技術“抵達并成就消費者”，在激烈的市場競爭中迎來新的生機。

洋河股份一物一碼數字化探索初現成效

在“第十屆中國白酒T9峰會”上，洋河股份董事長張聯東在接受媒體采訪時說，近年來，各個行業的頭部企業在數字化上布局上提速，白酒行業也不例外，受此影響國內酒類產業正在經歷新思想觀念、新商業模式、新生產方式等多種變革，每一個環節幾乎都與數字化緊密相關。目前洋河也正在消費端及供給端等多個維度推進數字化進程，并取得了一系列成效。

以供給端為例，洋河采用一物一碼技術，推出了“搶紅包”活動，用戶只需用手機掃描瓶蓋上的二維碼，就能參與到活動中來，提升用戶參與的積極性，同時也能更好地和消費者進行互動，培養用戶的消費習慣。

數據顯示，自一物一碼抽紅包活動開展以來，每天都有大量喝海之藍和天之藍等產品的消費者抽獎、領取紅包，用戶保持著較高的日活性，在行業角逐呈現白熱化現象的情形下，數字化手段讓洋河股份更勝一籌。

吉祥碼一物一碼為眾多白酒品牌強力賦能

吉祥碼是業內領先的一物一碼數智化營銷平臺，服務了數百家知名快消品品牌，核心團隊均有6年以上行業專業經驗。據相關負責人介紹：一物一碼等數字數字化所發揮的價值，遠不止于其互動性，品牌方還能掌握大量的消費數據，比如了解消費者的地域信息，營銷活動的成效有多大、銷量有多少等，并根據線上數據分析結果，及時、準確地調整運營策略，以取得更好的營銷效果。

基于一物一碼的防偽技術也有用武之地，每一個防偽標識只能一次性使用，并且防偽碼是唯一的，解決了困擾酒水企業已久的防偽難題，在某種意義上而言，數字化正在給白酒行業帶來顛覆式的影響。目前吉祥碼為四特酒、白云邊、五糧春、磁州酒業、閬苑春、納曲酒等知名白酒品牌提供了個性化的一物一碼解決方案，這些方案在上述品牌的營銷活動中發揮了重要作用。

以四特酒為例，與吉祥碼合作后開展了基于掃碼的“贈酒—約酒—攢酒”一系列營銷動作，并實現了“線上互動——線下兌酒”的消費者互動營銷閉環。相對于傳統的兌獎方式而言，吉祥碼智能營銷模塊，可以解決傳統活動中，門店將贈品截留、核銷兌換不便、執行成本高、管理困難等弊端。

老百姓熟悉的“掃一掃”操作和線上互動返利的即時性，能夠顯著提升消費者參與活動的積極性；門店成為營銷鏈條上重要的一環，能夠使白酒品牌更好地整合線下資源，達到1+1＞2的效果，讓消費者對品牌有更深入的認知。從實際使用效果來看，四特酒的一物一碼營銷方案引發品牌產生了“連鎖反應”，不但有力地提升了四特酒的銷量、收集了更多的消費數據，且有大幅降低了品牌的營銷成本。

河南白酒區域品牌——雞公山酒業則是基于吉祥碼一物一碼技術，在疫情期間打造異業聯盟，攜手當地景區、餐飲企業共渡難關。吉祥碼為其打造了“一瓶一碼+積分兌換+代駕券贈送”的組合式玩法，將積分和代駕券進行聯動，使得品牌向更多的生活場景滲透，既提升了品牌知名度，同時也增加了消費者的購酒熱情。

圖：吉祥碼區域總監在雞公山戰略合作簽約儀式上講話

而吉祥碼已經服務了3年的湖邊酒企白云邊的一物一碼方案，隨著合作的深入不斷推層出新。從簡單的一物一碼掃碼兌紅包，店老板線下核銷自動返利，再到一拖n動銷聯級返利，不斷提升從二批商到零售戶的銷售動力。

除此之外，吉祥碼針對五糧春在宴席中飲用較多的情況，策劃開展一瓶一碼，一碼六掃玩法，在活躍酒桌氛圍的同時也讓品牌進一步滲透；在五糧春上市25周年之際，開展集卡玩法，讓消費者在互動中體驗釀酒流程，并獲得“再來一瓶”兌換機會。

目前，吉祥碼已經成為了國內多家白酒企業數智化營銷轉型的賦能商，在為眾多白酒品牌進行渠道管理、提升流量轉化、積累消費數據等方面發揮了重要作用，企業針對不同場景開發的掃碼抽獎、掃碼接龍、裂變分享、每日簽到等玩法，具有極高的參與性，同時也有助于激活品牌的私域流量，助力白酒企業在新的市場環境下掌握主動權。

正如業內人士所說的那樣，對于白酒品牌來說，消費者就是寶藏，盡最大可能“抵達并成就消費者”顯得尤為重要，吉祥碼通過數字技術以多樣化的體驗方式把品牌和消費者鏈接起來，對于轉型升級的白酒行業而言無疑具有重要意義！